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Zufriedene Besucher und messbarer eigener Messe-Erfolg - für Aussteller nicht unmöglich |
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Drei wichtige Stellhebel für den Erfolg von Ausstellern und Besuchern auf B-to-B-Messen wurden in dem Artikel, erschienen in dem Marketingjournal "marke41", identifiziert. Messen sind eines der wichtigsten Instrumente der persönlichen und interaktiven Begegnung der Zielgruppe mit einem Unternehmen und seiner Marke. Ein mittelfristiger strategischer Messeplan, der sich an konkreten Messezielen orientiert, zahlt sich aus.
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Messen sind in den einzelnen Phasen des Vertriebsprozesses unterschiedlich wirksam. Um die Kaufwahrscheinlichkeit der Kunden in den frühen Phasen zu erhöhen, muss in die Kompetenz des Standpersonals investiert werden.
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