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Kundenakquisition: Sie haben den Eindruck, dass Ihre Verkäufer am liebsten ihre Lieblingskunden besuchen anstatt auch einmal versuchen neue Kunden zu akquirieren?
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| Mit einer systematischen Analyse Ihres Verkaufstrichters (Sales Funnels) bestimmen wir die wesentlichen Schwachpunkte in der Kundenakquisition. Wir zeigen Ihnen Mittel und Wege auf, wie Ihr Unternehmen dieser Situation entkommen können und entwickeln gemeinsam mit Ihnen und Ihren Mitarbeitern Methoden, um neue Kunden leichter zu gewinnen. Dabei spielen Körpersprache und der Aufbau von Sympathie ebenso eine wichtige Rolle wie wertorientierte Argumentationstechniken und eine systematische Verhandlungsführung. |
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| Literatur |
Case Study 1
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Case Study 2 |
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